任何一个市场营销人员都很清楚“免费”的致命魅力，无论是什么东西，只要免费赠送都有人要，而且都是抢着要的，不管这个东西是什么，也不管用户是否真的需要，因为免费不要白不要，那么
免费策略营销是如何降低销售阻力的，常州seo最近在看ZAC的网络营销实战密码颇有感受，以下是常州seo从中总结出来的几点要素。
1、免费是病毒式传播
免费策略最容易产生病毒式传播的手段，因为是免费，用户完全不用承担任何风险，喜欢对朋友亲戚推销产品，传播速度快感染力强，因为这是免费的午餐没有人不爱，容易形成口碑传播，就像快播为什么会这么火，用户的忠诚度那么高，不讨论盗版违法方面，终其原因还是产品免费，可以观看最新电影。
2、质量一定要保证
因为是免费，就提供一些垃圾产品，这严重扭曲了免费策略的概念，只会导致用户的流失，徒劳无益，免费策略是提供高质量的产品，只有让用户得到最好的初体验，让用户对你的产品恋恋不忘，才会有后面的后续销售，就像福建seo一直很注重网站的用户体验，没有用户那么笔者就圆寂了。
3、免费最终是为了收费
对用户来说，网络上确实有免费的午餐，但对服务商来说，免费最终是为了收费，可以向目标用户收费，也可以先免费后收费，或向广告商企业用户收费。比如说淘宝对买家和卖家全部免费，不收取任何费用，但是卖家如果想在淘宝上销量更好，传播品牌，就得做关键词排名，淘宝直通车，就得向淘宝付费。
4、免费策略几种方式
基本产品免费，升级付费，这是很多软件最喜欢做的一件事，当用户对软件使用习惯，但又试用期到限，对产品产生一定的粘度，那么就不得不买。用户免费，广告商付费；买家免费，卖家付费；产品免费，延伸服务收费；设备免费，耗材收费；用户免费，企业收费等等
5、免费是有风险的
一部分免费策略是没有什么风险，比如说已经被复制、配送成本为零的产品、电子书、软件等，即使这些免费策略最终没有发展成收费模式，但对商家没有太大伤害。但有些产品就有一定的风险，需要营销人员做好市场分析，不要到头来给竞争对手做铺垫，或者影响了品牌的效应，免费产品是为了打开用户的一个接口，降低用户接受产品的门槛，但其质量是试金石，如果产品质量不好也就意味丢失更多的用户，所以越是免费质量越是要好。
很多时候，免费赠送的东西我们并不需要，从理智上来说 也不在乎几毛或是几块钱，但只要是免费的，就那么的让人无法拒绝，这就是免费策略为什么屡试不爽，而网络是真正的免费世界，互联网给免费营销策略提供了最好的舞台，使免费策略可以发挥的淋漓尽致，但免费有风险，投资需谨慎。
