APP的常见的十大营销运营和推广方式

一、先确定第一推广目的：要下载量还是要曝光率?

任何商业产品都有自己的定位和盈利模式，APP也一样，首先你要确定你的APP是要求侧重下载量还是要曝光率，当然两个都选也可以只是要多花费点经历：

APP仅靠应用市场来达到自己的下载量，这个肯定不行。常州APP运营除了产品本身外，另外最重要的就是下载量，而“曝光率决定着下载量”!也就是说，在一个应用商店发布可能会有10人下载，在两个应用商店可能就有25人下载，在三个应用商店可能就有50人下载，前提是每一个应用商店下载量一致。

道理很简单，一个用户在应用商店看到你的APP，估计不怎么喜欢，他有可能到另一家应用商店下载，再看一次后发现功能还不赖，于是就成为你的用户了。

这就是曝光的作用，特别是前期的集中式曝光，让用户在那么一段时间都能看到你的APP名字，你觉得酷不酷?

那么怎么集中式曝光呢?

现在可以曝光的渠道无外乎：应用商店/下载站、玩家论坛、微博、博客和社交软件：QQ、微信等、视频广告等，当然你可以不惜重金打媒体广告、联盟广告等。

二、软文推广：论坛推广、微博推广、软文推广（免费推广）

1.论坛微博等平台： 机锋、安卓、新浪、凤凰等类型的论坛，在手机或PC端相关网站的底端都可以看到很多的各行各业的行业论坛进行推广。平台可以根据自己的情况选地区或是全国。

有时候一个很普通的帖子也会被很多人加分，从而成为热门帖子，其实都是可以鼓吹别人评分的，如果一个评分都没有，就算是我自己也不会看那个帖子的！鼓励别人评分很简单，在下载apk包的附近加几句让别人评分。

2.要点：发布的文章要注意具有可读性，而且客户注册的时候要以官方的名字注册，多加好友和粉丝形成互动，如果有特殊要求的还要在论坛内放入联系方式或是二维码以供扫描。论坛尽量让别人转载，博客就积累粉丝访问量

3.建议：推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。

4.花费：需要一个专人维护，每天都要互动，如果是博客还需要购买一个等级高点的这样人气比较旺，同时有利于提供品牌

5.特殊说明：腾讯（中等）百度（最弱的）360（最强的）

原因，百度是网站竞价的较多。腾讯用户量大，只是曝光得多有效性不是很强，360之所以强是应为是专门的软件下载商，当然有些东西不绝对，公司看自己情况而定。

三、内置付费推广、按量付费、 广告联盟付费推广（付费推广）

通过在其他网站，门户、联盟站群、地方新闻站放入广告的形式获取用户，费用分行业而定，一般的收费方式是按点击收费，即：点击一次收费多少钱，这个百度竞价平台是相同的只是百度更偏重于网站的关键词竞价，常用竞价平台包括：百度竞价、360竞价、搜狗竞价、包括旗下的联盟网站广告。

四、邮件推广（付费）

这个业务主要针对下载量：邮件推广并不是单一的普通邮件，这种事一种商业上的邮件通过第三方制作页面然后按QQ位数付款。

一般来说的话，发送群体可以自定比如：重庆地区等，当然只能定大方向的，收费方式一般是以10万条为单位，下载量一般是不做保证的价格预计在5000以内，30万左右的用户推送。

五、新闻源（付费）

新闻源推广，如果客户有能量利用地区的新闻平台等传统媒体付费增加曝光。如果太贵的话建议一新闻源，就是比媒体采访等便宜点，通过软文投稿发布到地区性的大型的门户网站、新闻网站、社区等

六、粉丝效应（付费）

通过名人微博，博客等的粉丝效应，比如娱乐明星、体坛明星、有影响力的名人，他们的微博等的粉丝传递。

七、线下推广

1.线下活动推广

在O2O模式盛行的电子商务时代，线上结合线下营销无疑是最多的，同时也是最常见的。客户可以通过线下人口比较密集的地区（看客户需要选地区和人群），线下活动推广就是通过送礼品、奖品、促销等免费或是限额免费等方式，参与扫描进行活动增加用户量。

2.招商展会：通过大型的展会、或是公司的招商会扩展这方面的影响。

3.公益活动，做公益性活动弄上自己的二维码或是公司LOGO,在人口密集的地方增加曝光品牌。

八、依靠用户群体庞大的互联网巨头产品

比如QQ群，有广大的用户群体。微信，陌陌等各种社交（SNS类）的互联网产品，这个以化妆品QQ群为例：

1.分析用户群体：广大女性朋友

2.地域：可以就近

3.先弄个美女Q群，谈谈用人谈或发布交流用

4.用户量到了可以组织自费活动，然后就看自己怎么运营了

九、线下预装

通过手机厂商，出厂的时候不是有些默认软件吗？可以通过PC端或是手机端直接出厂预装你这款APP，只有装上了，客户如果有兴趣就会进来，这个不用多说，可以找大的手机商，也可以小的手机店都行，看业务需要。

核心要点：我们要盈利就要超脱“六界轮回”不要以盈利或是产品的名字来命名QQ群的名字。其二，群里面要有有价值的信息，经常互动交流不然不活跃就没有效果。

友情提示：

1.当下有很多企业，App还没开始盈利，大家都抱着一个先圈用户再赚钱的心态。在这种情况下，大量的付费推广个人觉得不是很理智。做好基础推广，有营销头脑的创意推广比较可行。当然也有个别应用的盈利模式好，值得花大力推的，付费推广是最快的推广模式。总之，任何形式的推广都必须有线下活动的支持和配合才能看到效果。         

2.互联网产品盈利是一个漫长的过程，营销方式层不出穷，就看自己公司业务偏重那块儿就行了。         

3.用户量很少的情况下，产品的品牌概念还未形成时，所有的线下推广都不太好，无法形成品牌型传播。   4.很多时候很多东西是灵活的，不要死板，就算用同一种方式运营的不一样结果可能就不同。